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       最近有很多朋友找我做咨询和策划,有付费的也有免费的,几乎大大小小的项目都有着同样的问题,就是推广。(这好像是一句正确的废话。)

  一个新的品牌,要打开市场,获取用户,在产品设计开发完成后,首先面临的就是推广。一个老的品牌,要突破,开发新品,或者说扭转颓势,依然要面临一个推广问题。一个知名品牌,经营状况不错,为了在众多竞品当中立于不败之地,还是需要推广。

 

 

       那说了这么多,到底什么是推广呢?我的理解,推:推动。主动行为去推动。广:两层意思,广告和广泛。所以简单一句话来说:推广就是主动做一些工作,推动广告让更多的人看见。


  进入正题,怎样做好推广?

  现在进入移动互联网时代,我们在讲这个时代的推广技巧之前,先回忆一下以前是怎么做的,报纸、电台和电视广告。正好呼应我们的题目:海陆空。

  电视:无数广告的海洋,为海;

  报纸:接地气,可触及,为陆;

  电台:空气中密布电波,为空;


  那么在移动互联网时代,海陆空又对应着什么?

  海:PC互联网

  陆:地面推广

  空:移动互联网

  海:PC互联网


  代表平台:搜索引擎、百科问答、论坛博客、QQ

  特点:积累、覆盖

  随着移动互联网时代的来临,多少对PC互联网是有些冲击的,某些朋友鼓吹移动端的强势,扬言PC端的落伍,或许是尝到了甜头也或许是因为自己从事着移动端营销推广的某项业务。

  作为出生于PC端互联网的大多人,对其熟悉程度,已经国内庞大的网民数量,无论从哪个方面,PC互联网都是不可忽视的。

  PC互联网的特点就是信息太多,体系太过庞大,所以,当我们想要在PC互联网上做相应的推广引流或者品牌建设的时候,一定要注意量的积累和尽可能的覆盖面。

  在现实的大海中,一条小鱼是没人会注意的,如果你是一头鲸鱼或者是一个鱼群,那么才有被关注的可能。

  不懂怎么办?花钱省时间,花时间省钱。那究竟要花多少钱?

  经验都是钱换来的,推广基本上是公司唯一一个花钱的部门了,所以,钱花出去才有收获,要么收获的用户,要么收获的经验。


  陆:地面推广

  代表方式:传单、赠品、活动

  特点:接地气、难实操

  地面推广应该是最容易理解的,这里的地推我将它分为两种:

  高级地推:

  商务合作,通过商务合作的方式借力其他公司的资源快速获取市场的认可以及获取用户,省力省心啊。

  缺点就是,很多创业公司或者小品牌不一定具备很好的资源,或者不一定会加强在这方面的战略,比如招个强悍的BD,可能手中就握着大把的商务资源,单枪匹马当万夫之勇。

  其实很多创业团队很聪明,拉一个BD或者具有一定资源背景的合伙人,拿股份换资源,合作共赢,也是一妙招。

  低级地推:

  发传单、摆摊、做活动等,这些基于线下场所进行的地面推广。这类其实门槛非常低,效率也非常高,无数公司用橙子换用户,用一支笔换用户,一天几千几万个用户就到手了。也不要小看发传单,美团、饿了么不都发过传单?请几个漂亮小姑娘,发传单,送礼品换关注,效果更加明显。

      

       地推很辛苦,所以并不是很多公司都会愿意去尝试,即使效果很明显。而地推过程中的一些小的细节对效果的影响也是非常明显的,递传单时的一个微笑,送礼品时的一句感谢。

  另外,活动的创意以及形式如何能快速吸引眼球,引起大家参与的兴趣,当然,土豪直接砸奖品,啥都解决了,哈哈!

  地推不会怎么办?那容我反问一句:那到底推不推?(补充:通过线下活动的方式聚集用户也是极好的,比如峰会、论坛、party、培训等)


  空:移动互联网

  代表:微信、微博等新媒体

  特点:碎片、多变

  以微博微信为代表的移动互联网时代来临,首先是改变了很多人的生活习惯,通过手机联网,可以随时随地的获取各种信息,于是“狡猾”的商人们,也纷纷通过移动互联网来去触及用户,果然是有人的地方就有生意。

  无论民营国营还是事业单位,通过移动互联网要解决的无非两个问题:品牌宣传和产品推广,这里主要侧重讲一下产品推广。

  无论是实物还是虚拟的产品,都需要有个受众,那么结合用户需求开发出来的产品,如何让用户知道,这就回到了本文最开始的几个问题,推广。

  下面主要讲一下很多企业在做新媒体推广以及运营时,多数会碰到的问题。

  1、战略不坚定,不清晰。很多企业朦朦胧胧的知道要做新媒体,可是要做成什么样子,具体要怎么做,完全没有概念,以至于即使开始做了,也依然有很多不确定因素;

  2、认可不代表重视。我个人认为,所谓新媒体运营就是夹缝中求生存,并且尽量汲取各方面的资源生存的更好。但是,首先要有资源可以汲取。

  3、高不成低不就。内容在生产,原创质量不高;市场在推广,投入不够力度;活动在策划,创意不够新颖…(在公司就是负责推送文章的自觉点赞)

  4、有效果再投入?梢岳斫獯匆挡灰,老板压力大,然并卵,事情还是要做,天底下哪有这么靠谱的事情?股票要涨了,我再买?姑娘你确定跟我结婚我再追?


  总结

  1、海陆空各有优劣势,简单说来,海适合品牌推广、陆适合快速获取基础用户、空适合用户运营和传播。各家请根据各家不同时期的需求,擅长的方向以及用户分类进行权衡。全方位推广自然是效果最佳!

  2、每个领域的推广也都有很多细分的平台,PC端还有图片引流、视频网站、资源下载等方式;地面推广还有户外广告、联合赞助等;移动互联网还有大量移动app平台如今日头条、知乎、陌陌等。也请各家根据产品的不同,用户的不同,擅长的领域不同进行权衡。

  3、无论是做海陆空哪个领域的推广,推广三步走:

  你的用户是谁?

  男女?年龄层?区域?消费水平?兴趣爱好?使用场景?……结合这些用户特征分析其具体的需求是什么?便宜?快速?便利?安全?舒适?

  他们在哪里?

  在大海里?专业论坛?门户网站?QQ空间?亦或是门户网站?

  在陆地上?学校?医院?写字楼?商场?亦或是卫生间?

  在空气中?微信?微博?陌陌?辣妈帮?知乎?

  如何吸引过来?

  投其所好!

 

 

 

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